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    記商發公司重組一周年

    發布日期:2022-09-24  瀏覽次數:516次

    一周年,白云蒼狗。2021年于我是偉大的變革之年,從集團戰略投資部的空中樓閣,到商發公司的腳踏實地;從每天的十分安逸的按部就班,到不再有周末和年休假的瞎忙碌;從紙上談兵揮斥方遒,到切身體驗一線艱難。時間如一條奔涌的河,不曾停留,這一年的每一天都是值得被紀念的日子,到今天,在已基本完成集團下達的年度考核任務后,終于可以靜下來,捋一捋重組第一年的得失成敗。
    時光荏苒,歲月如梭。去年4月份,交投和建投合并了。8月份,集團搞了一個競聘上崗。老實說,我在這方面多少略占了優勢,因為競聘演講主要就是比拼畫大餅。戰略投資部最擅長的就是畫大餅,談愿景,算收益。不怎么講問題,也不太關注具體的落地細節。于是我在集團領導、現場評委的關心和支持下,順利完成了競聘演講和現場答辯。
    走完了過程,就要抓落實。以前對新聞通稿里說的抓落實沒啥感覺,真正一屁股坐到這個火山口上才知道,空談誤國。一萬個夸夸其談的項目規劃,不如扎扎實實的干成一件小事。
    9月,商發公司就我和陳元春兩個人,公司報銷連第三個證明人都沒有,十分狼狽。除了變更工商注冊信息,第一站我們去了省商務廳領取單一窗口加密狗,同時在朋友的引薦下,順路考察了蔚來汽車、合肥松果共享電單車、澤清換電站等項目。這也是我2021年最后一次出差,此后半年沒有再踏出池州半步。
    剛開始的時候,思路并不是清晰的。啥活都想干,啥活都不敢保證能干好。直到對銅精礦代理進口業務理清頭緒后,決定重點發力銅精礦進口業務做營收,狠抓智慧駕培和智慧建設管控系統兩大信息化業務做利潤,同時,依托建投集團的工程建設業務干建材集采。一步步的兌現在競聘演講中吹下牛,打造金融、貿易、產業大三角的閉環體業務體系。
    一切進出口許可手續辦妥后,迎來了我們最艱難的時刻,要想順利開展與友進冠華進口銅精礦代理貿易業務,就得爭取到銀行授信支持。時至今日,我深刻的記得那天友進冠華的朱總、陳部長一行,帶著我、陳元春和刁會計一起,從早上九點艷陽高照開始,一家家的拜訪了池州中行、建行、徽商、農行和光大銀行,重復的啰嗦著我們自以為毫無破綻的業務模式。他們回去的時候,余暉拉長了每個人沉重的心情。
    直到九月底,光大銀行的何蓮行長以代理通業務模式將授信落地了。時至今日,我依然十分欽佩何行長的專業和敬業。因為在我們營收有限未成規模的時候,她能突破各種常規,充分將政策規定用活,不拘一格,突破各種障礙率先幫助我們完成了授信審批,并且在10月28日成功的開出了第一張90天遠期國際信用證。至此,第一單進口業務算是正式啟動了。同年10月,唐飛來了。公司有三個人了。
    在給光大銀行補充授信資料的同時,我們同步聯系了工行、農行、徽商、建行、交行和其他股份制銀行。期間無數次的各種加班給各家銀行寫材料交代我們的業務模式,根據各家銀行省分行提出的各種奇怪的問題和提問的重點,著重闡釋我們的風控手法和業務邏輯。幸好前期我們也向友進冠華提出過很多類似的問題,所以在答復的過程中,還不算崩潰,在友進冠華陳朝國部長的關心和幫助下,在江總和朱總的耐心指導下,弄清了銀行盡調的套路和側重點,針對性的編制了規范的業務流程,同時也最大限度的封堵了我們業務過程中可能存在的漏洞,進一步提升了我們風控工作的敏銳度。
    從去年10月到今年6月,我們一直以來都只有光大銀行給我們的2億元授信額度,連TT帶內貿,90天內這筆錢被我們輪番用了三次,資金流轉效率可見一斑,我們的困難也肉眼可見。直到今年6月,池州農行給我們批復了1億元的國際信用證開證額度。然后7月份陸陸續續的獲批了池州建行1.3億,浙商銀行1.5億,進出口銀行4億的授信。同時,我們不再局限于池州,陸續聯系了中信、華夏、廣發、九江、杭州、興業、平安、浦發、招商和一些外資銀行,授信難題終于被一舉攻破,目前已有在手授信8.5億元,在途額度6億元。只要安排妥當,通過即期信用證+押匯+及時提前還貸模式,已經基本可以獨吞友進冠華每月四船輪動開證所需的金額了。
    去年10月,我和唐飛找安建建材談定了壽潁高速的鋼材貿易業務。合同額6億元,10-12月份共完成鋼貿5000余萬元。后來,蓉城審計事務所經過嚴密的審計,2021年財報中只認可了我們這一單貿易。
    在一切有條不紊的時候,今年4月份,公司人事重大調整。陳元春去了華豐礦。劉勇來了。公司還是三個人。外貿業務無法銜接,我只能自己上。4月中旬,經集團領導同意,招錄了陳菁菁和楊奇。公司五個人了。好在陳菁菁悟性高,很快熟悉了銅精礦業務的基本流程,在抓好公司財務的同時,將外貿的日常重擔也挑了起來。楊奇在一段時間適應后,也擔負起了安安鋁業的鋁棒和聯合銅業的陽極板業務,有條不紊的做好了兩項新業務日常執行。
    4月,是今年業務的分水嶺。劉勇通過九華農商行吳行長的引薦,成功的與安安鋁業達成了合作意向。4月12日開始談判,17日簽訂合作協議,并順利開展了第一單鋁棒貿易。截至9月,完成鋁材貿易7.2億元。
    4月,成功與友進冠華和托克簽署了20萬噸銅精礦國內貿易框架合同。破解了授信額度不足,營收體量無法擴大的難題。5月份開始,從第一船煙臺混礦,到美國礦,巴拿馬礦,智利礦,秘魯礦和安技股份秦皇島礦,共做了7單國內礦。為二季度營收大爆發奠定了堅實的基礎。
    4月份,開始與友進冠華商談陽極板代理貿易。經過多倫艱苦的談判,終于在6月底達成了初步意向,此時,保稅庫業務也取得了重大突破?;煦缰形⒐獬醅F,從7月開始跑集團內部流程,集團領導總是在關鍵時刻給予充分的支持,月底順利的過會了。8月31日開始向張家港聯合銅業供應了第一批陽極板,到9月底,累計完成銷售額2.1億元。打消了大部分銀行的顧慮,也打通了銅精礦進口過程中,金融、貿易和產業的三角閉環。
    5月底,劉勇、唐飛開始主抓集團工程建設物資集采項目。我在5月20日通宵寫出了集采平臺V1.0版本,并于21日成功上線,目前系統運行良好。
    記得去年9月初,上任談話的時候,我當集團領導的面吹牛,只要資金到位,明年我們可以干到20億,于是集團領導將我們的考核指標定在22億(不含稅)。一季度,銷售收入4個億,我心虛的不行。二季度,干了14億,實現了指標過半。三季度,銷售收入33億。今年可以歇歇了。
    回首這一年,成功之處在于始終堅持誠信友善、依法合規、利他共贏的基本處事原則,得到了一群優秀的上下游合作伙伴和全體同事的鼎力支持,超額完成了集團下達的各項考核任務。但一年來,失誤之處頗多。
    22年初,集團下達的任務大幅超出了原先的計劃,一度陷入了手忙腳亂的慌張,特別是銀行授信不足的情況下遲遲無法找到破局的方案。剛接到任務的那幾天,精神是高度緊張的,壓力也很大,一直刻意保持的謙遜和灑脫在那段時間蕩然無存,待人接物態度也急轉直下,暴脾氣和急躁的情緒將一直以來累計的好人品敗光了。這種焦慮從3月延續到6月下旬才得到緩釋,這段時間幾乎不能喝酒,無論喝多少都昏昏沉沉,果真是借酒澆愁愁更愁。
    在一些有潛力賺取更大利益的項目上,只能在利潤上做出最大的讓渡,只求能完成簽約,先保證完成營收指標。多少個不眠之夜的胡思亂想,很多個周末躲在辦公室里抓耳撓腮,看不進研報也理不清思路,頭發也越抓越少。人少事多壓力大,周一到周五在辦公室不停的迎來送往,每天回家最不想的就是說話。
    高估了自己處理辦公室內業的能力,低估了內業管理的復雜程度。在這里,要鄭重感謝資產支部的孫書記對我們商發公司的關懷和幫助。從支部黨建到文明創建,孫書記帶領我們不斷前進,事事都為我們考慮,幫助我們從黨建上做到了不丟分。
    忽視了人才梯隊的培養,沒有完全建立有效的內部業務分工,妄圖把每個人都培養成能里能外的綜合業務小能手。這是最大的敗筆,以至于會影響了駕培項目和智慧建設系統的預期進程。
    因為人手不足,我自己深陷具體業務中無法自拔,難以跳出來統籌規劃,除了年初開了幾次信息化項目調度會以外,沒有太多的精力放在這兩個項目上。智慧駕培項目在6月份是一次完美的推介突破口,有外地兩家駕校如預期般暴雷跑路了,如果4月份沒有發生外部因素干擾,如果能集中精力每日督促科大訊飛按照計劃節點完成開發,協調多倫科技按期完成硬件設備安裝,強力推動駕培監管平臺落地,6月份將是智慧駕培項目完美落地的時間節點。該風口已然錯過,對后期項目的商業化運營構成了嚴峻挑戰。智慧建設系統沒有能集中精力督促軟件開發公司和集團的各項目公司做好對接,目前還沒有實質性的用起來。雖然中間偶爾提出一些升級和修改需求,但終究沒有給出一個系統性的完整的解決大綱,導致整個項目進展極其緩慢。
    保稅庫項目推進不暢。有色金屬倉庫項目過早與地方招商部門深度對接,暴露了商業內核機密。物流和倉儲體系沒有做好統籌推進,是未來業務的良性化發展路上的障礙。
    對審計業務的不了解,對稅務知識的不精通導致去年的營收沒有確認,今年又遭遇了稅務部門的突擊審查。直到今年8月份才得知2‰地方稅是可以全額減免的。
    過去,篳路藍縷。未來,一路荊棘。在全球動蕩的大環境下,人民幣兌美元持續畸形發展的重大關口,外貿業務存在重大風險。國內工程建筑行業也不斷的發生著新變化。一如過去一年來的每一天,時時刻刻不敢放松,隨時緊繃一根風暴來臨的弦,不斷的自我加壓,自我革新。打破常規思維,努力跨界,努力關注更多盈利的項目,在有限的時間里,爭取做更多的事,為未來留下更多的發展空間。
     

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